20/12/2011
Près de 3 millions de personnes ont un profil mobile low cost
Âgé de plus de 35 ans, le client mobile low cost est plutôt masculin (à 60%) et habite les quartiers populaires des grandes villes ; mais aussi les campagnes et les petites agglomérations, là où le taux de pénétration mobile est moindre. Il est dans ce cas plus âgé (45 ans et plus) mais reste plutôt masculin.
Il sait utiliser Internet, notamment pour trouver les bons plans. Mais il sépare bien ses usages : internet c'est sur l'ordinateur à la maison ou au bureau, et le mobile c'est pour téléphoner et envoyer des SMS. De ce fait il n'est pas "addict" aux smartphones de dernière génération : le client low cost type préfère conserver son "vieux" portable et bénéficier d'un forfait mobile à prix vraiment réduit plutôt que de payer fort cher un forfait avec téléphone subventionné.
Il souhaite bien évidemment réduire son budget mobile et ne veut pas dépenser plus de 15 à 20 euros par mois. Que ce soit pour des raisons économiques, revenus faibles ou moyens.
Le client type est assez fidèle, sans que ce soit une fidélité forcée par le biais d'engagement : 11 mois après le lancement 80% des premiers inscrits sont toujours clients. Le panier moyen est de 15 €/mois environ.
80% des clients ont moins de 20 correspondants différents par mois (= numéros différents). Un chiffre qui monte à 90% si on élargit à 40 correspondants. A contrario, seul 2% ont plus de 80 correspondants différents par mois.
En moyenne, le "low coster mobile" type passe 50 appels de 3mn et envoie 30 SMS par mois.
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